加盟连锁项目推介书实例

一、创业项目：闲置物资寄卖

投资额度：七八万元

项目优势：风险低、投资少、收益稳

适合人群：有珠宝、收藏、名品及店面管理销售等相关行业经验者

成功案例：寺库寄卖连锁店

二、市场背景

寄卖业是为适应广大群众互通有无，进行各种物品交换的需要而发展起来的一种商业性服务行业。长期以来寄卖业作为一个特种行业，国家的控制及管理都比较严，寄卖行业的门槛也较高。且随着经济的发展以及居民生活水平的提高，传统的寄卖由于商品多为老式的旧家电旧日用品等，销售也不乐观，寄卖业曾一度低糜。近年来，由于各种二手奢侈品、品牌产品、古玩及个人创作作品等多种货品现身寄卖行，二手市场的货源日渐充足，重新洗牌的现代寄卖业作为一种新兴行业又悄然升温。

现代寄卖业的经营范围涉及所有二手及全新民用品，包括珠宝玉器、钟表眼镜、古玩字画、工艺礼品、名牌奢侈品、生活用品、数码产品、民用家电、日用百货、各类健身美容卡、购物储值卡等。经营方式灵活多样，包括了寄卖、调剂、销售、租赁、代购和相关增值服务等功能，接受个人和企业的寄卖委托，在不占用资金的情况下所经营产品的覆盖面广，货源丰富；此外，由于所经营产品具有寄卖及调剂的特性，使产品的价格比同类市场价更具竞争力，有着广泛的市场前景。
   很多人都有这样的经历：

1. 新买回来的东西发现不合适自己；
2. 礼尚往来，朋友送的东西却闲置无用
3. 有些偶尔用过的物品束之高阁；
4. 有些商品买过之后不久就不流行了或不合时令了；
5. 许多闲置物品，放着占地方，扔了可惜！想出售却一时难以找到买主
6. 有些东西卖给旧物品回收的，又卖不到物品的价值。
7. 生意不做了，留下一些积压物品、设备没地方处理。
8. 你想要什么二手物品，到二手市场上或网上去淘，却又不放心其品质。

因此，委托寄卖行代理销售，节省大量的人力物力。寄卖行是接受个人和企业委托寄卖，以收取服务费的形式，不以牟取暴利为目的，只是根据寄卖人的最低价限，让利于顾客，最大限度保留物品市场价值。因此，寄卖行有极大市场发展前景。
    据中国商务部权威数字统计，我国每年闲置物资总额高达3万亿，而且每年还以5%的速度递增，闲置物资的有效流通和再利用市场前景广阔，符合市场发展的迫切需要。
　　寄卖行所需的投入不大，门面要求不高（专营店一般在15—20平方米，综合性店一般在30-60平米，社区店可以在100平米），人员管理较简单。由于寄卖行的商品以闲置商品居多，而许多商品虽然是闲置的但也是全新的，从其本质讲闲置的和新品没什么区别（部分闲置物品的各种标牌配件齐全，甚至发票保修卡等均齐全。另外比如钻石，因其永不磨损的性质，不存在新旧之分；金银饰品均可熔化再造；古玩则越旧越值钱），但在商品价格上却有很大的竞争力，一款二手LV名品挎包，市场价格一般在8000-12000元之间，在寺库的寄卖价格一般为3000-5000元，价格的诱惑力很大，利润空间也很大。

　　寄卖行在国外发展较早，目前国内部分城市发展也很快,如香港、北京、济南等，但总体来说发展比较缓慢。山东市场只有寺库寄卖连锁异军突起，独领风骚，目前，仅济南市区花园路和泉城路两家门店，自08年下半年开业以来已销售突破100万元，创利20多万元，其中花园路海蔚寄卖店，面积只有23平方米开业6个月毛利为8万，寄卖商品以服装、箱包和玉器为主。国内有些寄卖店根据经营者的喜好和专长，开创了以专营二手名牌包、老式相机、玉器等为主的特色寄卖店。

　　因此，投资寄卖行有很大的潜力和发展前景，而连锁形式寄卖行可以在品牌形象、企业文化、社会认知、行业规范、客户认同、商品推广、成本压缩、系统培训、售后服务等多方面优越于单打独斗的店铺经营。

   专家认为，开寄卖店最大的好处是经营者以寄卖方式接货，因此在其售出之前无需付费，减少了投资风险，这正迎合了那些刚开始创业的人的期望。经济不景，人们普遍的做法是尽量减少开支，尤其是可有可无的支出，如娱乐、旅游等。但是，不管如何，人们还是有一个消费“底线”，这个底钱就是花最少的钱满足人们不可缺少的衣、食、住、行。闲置物资寄卖的出现不仅满足了消费者少花钱能购置到合适商品的需求，而且为创业者提供了一种崭新的成功创业模式。

寺库寄卖连锁机构，是由香港寺库投资集团有限公司投资经营管理的，实力雄厚、专业性强、管理规范。公司以“让天下没有闲置物品”为己任，秉承“诚信、互惠、质优、低价”的原则，创建“一网万店”模式，以统一的形象、规范的经营、系统的业务指导和培训，以及集中宣传、集约采购，并依托寺库寄卖专业的鉴定、估价队伍和成熟的管理体系，努力成为中国寄卖服务第一品牌。寺库寄卖连锁因管理模式及赢利模式清晰，风险低、投资少、收益稳定的特点，而在众多创业项目中备受当前投资创业者的青睐。

三、开业条件

懂行优先 选址商圈及生活社区周围

    一般来说，有珠宝、收藏及名品、服装等相关行业经验者开设寄卖店会比较得心应手，一方面经营者可以比较完整地向顾客介绍所售商品的特征和用途，另一方面也不容易收到假货。如果是完全不懂行的人经营，建议还是采取加盟形式。否则聘请专业鉴定人员，或是时常跑鉴定中心花上几百元开张鉴定证书，将会花上很大成本。而寺库寄卖连锁机构有强大技术支持和专业鉴定团队，并与国家指定的鉴定机关挂钩，给予加盟商有力的后援保障。

    寄卖店对门面要求不高，一般在三四十平方米（大店面积在100平米），但它的选址很讲究，需要人流相对集中，但地段不能太好，否则租金很贵。寄卖店选址最好以商圈边缘及生活社区为主。周围道路不能太宽，中间不能有隔离带、高架和绿化带。这都是为了让马路对面的人有机会过来。寄卖店不宜选择在高档地方，因为有些人碍于颜面，不愿到二手店里购物。另外，开到古玩城也未必好，那里商品太多，良莠不齐。许多商家卖假货价钱很便宜，消费者无法判断，反认为寄卖店卖得贵，这样将影响销售。

四、经营策略

提高素养 多种方式留住客户

由于寄卖店出售的大部分商品是二手商品甚至是古董字画等收藏品，经营者在装修店面时应该讲究淘宝与鉴赏环境设计。如果店面够大，可以开辟一块休息区，准备茶水，供顾客鉴赏和洽谈。另外，有条件还可增添相关设备，播放流行前线及名品鉴别栏目，让顾客了解一些简单知识。

    提高个人素养——无论珠宝、手表还是服装、礼品都有一定的文化内涵，经营者即使不能成为该领域的专家至少也要对相关内容略知一二。目前，寺库寄卖从业人员都要参加国家统一组织的“鉴定估价师”资格认证考试。通过系统学习培训，可以较专业的判断出真品或赝品，并且快速产生价格底线。

    多种经营模式——寄卖店应该采取多种经营模式，常见的有以下几种：收取寄卖服务费，一般在寄卖价格的10-20％，并可以适当收取寄卖货品的保管费。其他如保底寄卖、买断销售、调剂置换、代购、租赁等模式都在实际操作中灵活运用。

    解决销售渠道——首先是把自己的销售方式解决好，当物品卖到一个好价钱，才会有义务宣传员出现。其次是销售渠道，这里可以考虑“地推＋网推”的模式，即线下与线上结合，线下就是寺库寄卖实体连锁店，线上就是利用寺库网（www.secoo.net）等电子商务平台来拓宽销售渠道。

五、实例作证

泉城路齐鲁国际大厦寺库寄卖店（B705）

    在泉城路贵和购物中心东临的寺库寄卖店，08年下半年开张来，短短几个月的时间已经积累了大量的客户，成交量显著。该店实际投资为9万元，目前月均销售与寄卖额突破15万元，销售与寄卖净利润达3万多元，目前已收回成本开始赢利。

    目前，寺库寄卖经营范围涉及所有二手及全新民用品，包括珠宝玉器、钟表眼镜、古玩字画、工艺礼品、品牌奢侈品、生活用品、数码产品、民用家电、日用百货等。据店内统计分析，来寄卖店消费的人既有那些年纪比较大且喜欢收藏的人，也有年轻的白领，他们可以在这里买到自己喜欢的廉价数码产品和女孩子喜欢的首饰和名牌包包，也可以把自己闲置的物品拿过来寄卖，买者也是卖者。寺库寄卖店最大特色是走平价路线，以至于一有好货出现大家都争相购买的情景。除了平价，寺库寄卖店还很注重售后服务，因为对一个刚刚创建的品牌来说，留住回头客才是最重要的。

    寺库寄卖泉城路店，开业几个月以来，为更好的维护顾客，已连续举办了“都市丽人淘宝会”、“爱心寄卖会”、“情人节对对碰”、“闲置年货寄卖会”等大型活动，吸引了大量顾客参与，引起了不小的社会轰动。寺库寄卖系列活动因概念新、模式好，参与人数众多，也引起了各大媒体的关注，纷纷给予积极报道。